近年來受經(jīng)濟(jì)下行壓力以及電商渠道的刻意引導(dǎo)，全民低價(jià)內(nèi)卷已然成為各個(gè)商業(yè)賽道的主流趨勢(shì)，似乎低價(jià)才是王道，才是目前商業(yè)的主流。但我們綠色家緣品牌，在上門除甲醛領(lǐng)域?yàn)楹问冀K堅(jiān)守價(jià)格體系，其實(shí)我們有以下三點(diǎn)的思考。

首先，低價(jià)內(nèi)卷，代價(jià)的是什么？

在上門除甲醛領(lǐng)域，很多商家也都同時(shí)開啟了低價(jià)內(nèi)卷模式，原來均價(jià)30元、50元的除醛價(jià)格體系，瞬間被拉到15元、20元左右。但似乎其服務(wù)承諾以及內(nèi)容并沒有什么減少，甚至還有所增加，難道錢變得更值錢了？還是這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間如此之大？

對(duì)此，綠色家緣作為行業(yè)“老炮”之一，其實(shí)我們也有所思考。其實(shí)核心原因并非以上兩點(diǎn)，而是由實(shí)轉(zhuǎn)虛的結(jié)果。

何為由實(shí)轉(zhuǎn)虛？其實(shí)近期諸多行業(yè)被頻繁報(bào)道出塌房事件的現(xiàn)象可以略窺一二。俗話講買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，其實(shí)也是現(xiàn)如今的現(xiàn)實(shí)寫照。無限壓低售價(jià)，那么被壓縮的究竟是什么？真的是利潤(rùn)嗎？放心，沒有商家會(huì)真的虧錢做生意，除非是為了最后撈一筆。

能夠壓縮的無外乎兩點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品成本，大多會(huì)采用以次充好，來降低產(chǎn)品成本，這是各個(gè)行業(yè)頻繁塌房的核心原因。其二則是人工成本，壓縮交付人員的工資收入，這也會(huì)很大程度降低交付人員的工作積極性，導(dǎo)致用戶的服務(wù)體驗(yàn)和交付的結(jié)果大打折扣。至于其他的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、房租等成本，目前而言，上漲的概率是遠(yuǎn)大于被壓縮的概率的。

因?yàn)樵跔I(yíng)銷獲客更難，以及被平臺(tái)算法極限剝削下，商家想要降低獲客成本，其實(shí)是非常難的。所以只能從可控、易控的產(chǎn)品品質(zhì)和員工收入部分下手。這也是導(dǎo)致了諸多行業(yè)塌房事件頻發(fā)的主要原因，當(dāng)然這也包含了上門除甲醛行業(yè)，同樣也被曝出行業(yè)塌房的事件。其根本原因，則是在極限價(jià)格內(nèi)卷的時(shí)代，壓塌了企業(yè)脊梁的反噬結(jié)果。

其次，群體盲從，失去了獨(dú)立思考！

在各大電商平臺(tái)頻繁為低價(jià)造勢(shì)的大環(huán)境下，大眾也變得越來越盲從。認(rèn)為低價(jià)就是應(yīng)該的，甚至薅羊毛都是理所當(dāng)然的，是平臺(tái)給予大眾帶來的福利。但事實(shí)真的如此嗎？

實(shí)際上平臺(tái)還是那個(gè)平臺(tái)，付出成本和代價(jià)的卻并非是平臺(tái)，而是無數(shù)依附于平臺(tái)生存的中小商家，甚至是經(jīng)濟(jì)的脊梁生產(chǎn)制造業(yè)。可能平臺(tái)的初衷是好的，但是卻犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，那就是用金錢來考驗(yàn)無數(shù)商家的人性了。這些商家為了求存，又能如何？能有多少中小商家真的有能力逆勢(shì)而行，抗住低價(jià)內(nèi)卷的趨勢(shì)。所以，大部分商家只能順應(yīng)趨勢(shì)而求存，采用各種手段來降低自己成本，甚至包含了降低產(chǎn)品或者服務(wù)的品質(zhì)。這也是造成如今，整個(gè)商業(yè)環(huán)境產(chǎn)品質(zhì)量信任危機(jī)的核心原因。而大眾的盲從，用腳投票，對(duì)現(xiàn)今商業(yè)環(huán)境的形成也起到了推波助瀾的作用。

最后，黎明將至，但需要有人去堅(jiān)守。

然而，黎明之前的黑暗則必須有人去堅(jiān)守和等待。重塑和引領(lǐng)社會(huì)商業(yè)價(jià)值觀的改變，則需要無數(shù)的勇士和先驅(qū)。好在現(xiàn)如今，勇士已現(xiàn)，以胖東來為代表的正向商業(yè)價(jià)值體系塑造者已然站了出來，并打破了資本塑造的低價(jià)內(nèi)卷枷鎖，同時(shí)也讓更多人對(duì)這樣的商業(yè)環(huán)境有所思考并在改變。

我們綠色家緣雖然力量弱小，但在自己所在的賽道，上門除甲醛領(lǐng)域，始終堅(jiān)持著品質(zhì)為先，堅(jiān)守價(jià)格體系，其核心的目的則是確保真實(shí)的效果和品質(zhì)，同時(shí)保留合理利潤(rùn)。甚至為此，我們也付出的很大的代價(jià)，已然退出了很多傳統(tǒng)電商渠道，選擇不去與其同流。因?yàn)?，我們始終相信，任何一個(gè)品牌的脊梁，是其真實(shí)的品質(zhì)以及用戶的認(rèn)可，而并非所謂的銷售渠道。即使代價(jià)很大，但我們?nèi)耘f選擇了去做那個(gè)堅(jiān)守到黎明的品牌。望諸君共勉，砥礪前行！